宝坻共享娃娃机解决方案

宝坻

　　最近共享单车模式很火，衍生出来的共享经济已经点燃大众创业的激情。共享扫码娃娃机存量市场大，同时娃娃机运营方式存在较大的升级空间，在娃娃机的上下游产业和中间环节都存在巨大的机会。

　　移动支付在国内普及，娃娃机存量市场大，这两个前提缺一不可。如果没有支付方式颠覆，运营商不会有机器改造的需求，比如日本、台湾的娃娃机市场比大陆成熟很多，但仍在使用投币支付;如果娃娃机存量市场不大，没有200万台已有设备，工厂和运营商不这么传统、分散，那么设备改造可以直接从上游进行。

　　共享扫码娃娃机实现移动支付的原理是，给机器主板加装一个通讯硬件，能够接收模拟脉冲讯号。

　　铺设共享扫码娃娃机时，通常的做法是直接在工厂给机器加装，也有运营商会通过邮寄方式直接购买硬件，自行安装。前者切的是增量机器，后者可以切到一部分存量机器。

　　对于以前需要每天一个一个数币的运营商来说，移动支付和后台系统能帮他们提升运营效率——远程监测机器情况、获取交易数据、节省人力成本，光收取并清点硬币的工作就能省去不少。

　　当然，除了提供支付盒子，也有方案开发可以采用其他方式为运营商提供服务，比如生产整机的智能设备，或提供智能主板、一体机和定制系统。不过就目前情况来看，支付盒子是相对成本更低、铺设速度更快的方式。

　　基本上娃娃机要实现共享，并使用移动支付的方式进行，那么就需要在各个平台切入开发端口，如公众号、小程序、支付宝、APP等。使用这些平台即可直接扫码共享扫码娃娃机上的二维码支付使用。

　　其营收的方式基本上包括了娃娃机在内的游艺设备提供付费的第三方服务;通过支付页面给其他公众号导流、展示广告盈利。据介绍，工厂能分得10%的广告营收，运营商分得的比例最大;免费提供硬件和系统，目前的营收来自广告、娃娃供应链和增值服务。

　　本身，共享扫码娃娃机可以投放的地方多，目标人群很大，产品的方案开发可以根据需要来制作共享扫码娃娃机。

　　支付硬件+系统本身好用，能给运营商增加收益，进而给厂商增加长期销量。其主要在于：

　　1、兼容性

　　要实现智能硬件和不同娃娃机主板的兼容性，需要到各个工厂实地调试。花6-8个月的时间实现硬件和市面上大多娃娃机主板兼容。

　　2、系统稳定性

　　产品需尽量少出现掉线、支付后无法启动娃娃机、数据丢失等情况，否则影响消费者体验进而影响运营商收入。交易成功率是99.8%。另外据了解，系统稳定性和规模有关，在更多机器上验证能增强稳定性。

　　3、产品体验

　　产品交互设计，功能设置要友好，并配合运营商提供营销方案。